推广 热搜: 各学科学习方法  学习方法  学科学习方法  脑力开发  演讲与口才  小学学习方法  记忆力  初中学习方法  资讯  学习啦——方法网 

谈判中怎么样有方案的借助愤怒情绪

   日期:2020-01-16     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:465    评论:0    
核心提示:  据了解比尔.盖茨总能在谈判中借助发脾气为自身争取到有利条件。有心理学家研究也证明,在一对一的买卖谈判中,当买家表露出

  据了解比尔.盖茨总能在谈判中借助发脾气为自身争取到有利条件。有心理学家研究也证明,在一对一的买卖谈判中,当买家表露出愤怒的情绪时,一般会让卖家更了解买家的底线,从而做出更大的让步和妥协。由此可见,愤怒情绪在谈判中具有有利功效,但大家强调需要有方案的采用。下面是学习啦我们为大家收拾的谈判中怎么样有方案的借助愤怒情绪,期望对大家有用。

  1、不要被表面立场迷惑

  你假装表达出的愤怒情绪也可能激怒对方,而且当对方表现出被激怒的样子时,你无从判断对方的被激怒是不是是假装的,此时你可能反而陷入迷惑。所以,当对方被激怒时,你要先探虚实。

  2、防止搬起石头砸自身的脚

  即便你一直在假装愤怒,当你第一反应相信对方是真的被激怒感受到敌意时,你也可能会反被对方愤怒的样子给激怒。当双方看上去都很愤怒时,轻易造成场面失控,为了处置失控场面,你会调动一部分认知资源来处置情绪问题,如果对方的理智更胜一筹,你就很轻易陷入不利,因此,你要牢记淡定。

  3、没有把握不要愤怒

  鉴于采用愤怒这一方法,非但未必肯定达到亮明底线目的,反之用不好,会对己方不利,因此谈判中非常重要的是维持自身的友好和冷静;当对方表现出愤怒时,若己方依旧可以维持冷静,并趁机找出对方的问题,反倒可能是你的机会。

  4、后期采用有目的

  如果非要采用愤怒这一方法,那就只能在谈判后期有充足把握的必要时刻采用,采用时需要达到表明底线或是激怒对方引其上钩的目的,不可单纯地发泄情绪,另外,假装愤怒时还要提防授人以柄。

 
打赏
 
更多>大智教育相关文章
0相关评论

推荐图文
推荐大智教育
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
智学网-大智教育,好的学习方法与技巧指导,我要自学网站